东莞是国家第三批跨境电商综合试验区，去年全市跨境电商进出口370.1亿元，同比增长133%，均排名****。今年1至8月，全市电子商务交易额3294亿元，同比增长11.8%。
在“双11”即将到来之际，东莞制造业企业、电商平台各出奇招开始奋战“双11”。
11月1日，距离“双11”仅剩下10天了。但是对刘秋华来说，台德科技为了“双11”准备了近2个月时间。她所在的台德科技，代表着近年来随着“双11”而快速成长的制造型企业。去年“双11”，企业一天内向全世界卖了2万多台音箱，今年这家企业的销售目标是同比去年增长15%。
作为国内外重要的货源基地，每一年“双11”，像台德科技这样围着这场网购狂欢提前开展相关生产、营销的莞企的不在少数。
近日，在这场“战斗”打响前夕，记者走访了为这场“狂欢”而忙碌的制造商、电商、代运营商和电商代理商，试图探析莞企掘金“双11”的密码。
“东莞制造”正积极备战“双11”
10月30日晚上10点，位于东莞石碣镇的厂房仍然灯火通明，工人们正加班加点工作着。这是东莞市声强电子有限公司（以下简称“声强电子”）这个月常见的情形。为了备战双十一，该公司从10月初就开始增加人手，并延长了工人的加班时间。
“为了备战双十一，我们工人增加了几十个人，工人的工作时间延长了两个小时，他们需要从晚上8:30加班到10:30。”声强电子负责人邓文武说，“今年的双十一，公司还增加了5至10款新品，价格也下调了5%。希望能借助双十一，公司取得不错的销售量。”
在东莞市台德智慧科技有限公司（下称“台德科技”），也开足马力备货。“今年，我们从9月初开始备战‘双11’，除了对以往的热销产品加量生产外，还会推出几款新产品。”台德科技品牌运营中心业务经理刘秋华说，“我们今年双11定的目标是销量比去年的增加15%，去年‘双11’，我们卖了2万多台音箱。”
在食品领域，作为糖果领域的龙头企业，徐福记也在积极备战“双11”。“为了在今年的双十一中取得不错的表现，我们从9月份中秋结束后就开始全面进入备战‘双11’的状态，无论是从产品生产备货端、营销资源端、供应链端还是客户服务端，我们都做了充分的准备。”徐福记相关负责人说，“比如，生产端增加了作业流水链条以便快速准确的满足各个渠道的需求，供应链端?增加了临时仓库及仓配人员以便能准时准确交货。”
在服装领域，阮志雄也“双11”也忙得不可开交，为东莞市品蓝服饰有限公司设置了一系列线上线下的优惠活动。比如，产品7折优惠、成交额满539赠送价值99元毛衫、200减20商不封顶的官方跨店满减、满600减80的店铺优惠等。
在家具领域，林氏木业提前了10天在全国的门店打起了“折扣优惠战”，比如林氏木业寮步门店推出400元减50元、抢手机、特价商品、砸金蛋等优惠。“我们提前推出双11的福利，”林氏木业寮步门店相关负责人说：“周末很多人过来看家具或者咨询相关的优惠活动，我们都接待不过来了。”
在“双11”这场没有硝烟的战争中，不仅有日渐崛起的先进制造业，也有“宝刀不老”的传统产业，可预见的是，一场新的角逐与较量正在展开。
联手中间商打造品牌
在“双11”步入第十一年，对于东莞庞大的线下制造业军团，依旧是通过中间商的力量，加快电商步伐。
创立在1999年声强电子，早在2000年就已经布局电商，一开始是自己运营电商平台，做起自己的“淘品牌”。出于各种原因，在2014年，声强电子挑选了一位合作伙伴——东莞二罗电子有限公司（以下简称“二罗公司”），并把电商业务给二罗公司运营。
“接手声强电子的电商业务后，对产品进行品牌推广，在视觉和运营下了一番功夫，并针对声强电子定下的销售任务和规划进行策划和运营。”东莞二罗电子有限公司董事长胡志刚说，如今声强电子电商板块每年有50%-60%的增长。
从2015年开始，台德科技选择与代理商合作，打通电商渠道。截止目前，台德科技线上销售渠道占总销量的70%，数码城、商超等线下销售渠道占比70%。
“我们在全国30多个省合作的代理商中，在多番比对之下，在电商板块上，我们最终选择与湖南某代理商合作开自主品牌的天猫旗舰店。在合作模式上，由我们负责店铺的年费及供货等，代理商负责运营策划。”刘秋华说，“除此以外，我们还直接与京东、苏宁合作电商业务。”
谈及这几年的电商发展，刘秋华直言电商对制造企业起到了很大的促进作用。在“双11”期间，台德科技与代理商合作的旗舰店音箱的销量高达2万至3万台，而平时一个月的销量是2000-3000台，带动了相当平时10个月的销量。
邓文武也直言：“电商将制造企业和消费者之间更紧密了。”比如，声强电子在网上卖得最火的耳机是一款蓝牙降噪耳机，主要销往海外，去年卖了13万个。这款耳机是声强电子的自主品牌，它的“火”与电商密不可分。
在东莞，像声强电子、台德科技等制造型企业，它们往往都会选择通过中间商的方式来提速自己的电商步伐。
利用流量打造爆款产品
在电商领域，莞企也在积极“备战”，进行更多有益的探索。
“背水一战，奋战‘双11’”、“把光棍节变成老板节”、“双11，一年仅一次”……走进虎门电商产业园，抬头，随处可见张贴着“双11”相关的海报和横幅。
“在两个月以前，园区的企业就开始为‘双11’摩拳擦掌做准备了。”虎门电商产业园董事长王伟说，企业们像打了鸡血一样，我好几次看到它们通宵达旦做准备，很多企业往往从早上10点一直工作到次天凌晨2、3点，工作人员都忙不应暇地备货、安排物流、出货。
这家虎门电商产业园整个发展过程几乎是近年电商崛起的缩影。在过去的几年时间内，产业园的每年的营收约40、50亿元，而近年，“双11”更是成为虎门电商产业园的每年销售贡献中的“重要功臣”。
正是在这样的日夜奋战中，虎门电商产业园有很多电商不仅将产品卖向了全世界，还挣到了“名气”。在大码服装天猫销售额排名榜单上，东莞市奢姿服饰有限公司排名全行业前十名。而它成功的秘诀是——通过短视频、直播、抖音、快手等形式来“招揽”消费者。
王伟说：“现下，以抖音、快手为代表的短视频平台已拥有上亿的日活跃用户数量，这为电商业务布局提供更多商业变现的想象力。很多电商会在短视频加入购物链接，通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展内容变现渠道。”
“在流量的时代里，抓住流量去开展营销，产品更容易符合大众的需求。”刘秋华说，在本次双11，台德科技及其合作代理商也会尝试用直播、短视频的方式进行带货。
除了在创新销售渠道外，莞企还会将“互联网+”还深入到平台建设中。比如，东莞志勤服饰有限公司旗下的全资附属“ANUZA跨界服饰产业平台”，将在现在下最火热的流量经济接入到平台运营当中。
企业创始人阮志雄说，目前，平台在三年前就联合多名网络知名时尚博主合作推出了多个品牌，简单地说就是为不同风格定位的“网红”设计、生产出适合他们独特风格的产品，并打通从设计到生产销售的全链条合作模式。目前，该平台已经与杨梦晶等9个“网红”合作推出多个“时尚跨界”的“网红”服饰品牌。
在“双11”来临之际，“ANUZA服饰产业平台”还加大了“网红”跨界品牌的产品投入，以及相关宣传，并且推出各种倍具吸引力的促销活动。阮志雄预计，按照往年的经验，在这样的多重营销措施下，公司在“双11”的销售比平时有一定的涨幅。
专家解读：
林江：电商既是货物销售平台，也是品牌运营平台
作为新一线城市，东莞在“双11”提供了全国近三分之一的货源，这是为什么呢？当下，东莞制造提升自身的附加价值可以补哪些短板？
中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江在接受记者采访时表示，东莞在“双11” 提供了全国近三分之一的货源是因为东莞是制造业中心，也是生产基地，产业配套齐全。
作为全国货源基地的东莞，林江认为，东莞的优势不仅在于产品配套齐全，无论是贴牌的产品，还是自主品牌的产品，在东莞都有生产厂家，而且物流配送体系健全，无论是仓储、还是物流配送公司都齐聚在东莞。除此以外，东莞的电商发达，有数据显示，近年来，东莞的电商交易量排名全国前列。
谈及东莞的仓储优势，林江指出，得益于过去十多年来东莞一直是全国加工贸易中心，很多仓库围绕出口加工贸易形成。近年来，随着东莞的产业梯度转移，部分厂房被用来用作仓库。除此以外，东莞是一个拥有800多万常住人口的新一线城市，劳动力充足，电商的内在需求稳定。
林江也提出了东莞企业发展电商的不足之处。在电商销售和品牌推广方面，东莞的企业多数为制造业企业，电商业务会选择外包给专业公司或者与代理商合作，没有成立专门的电商部门，并不擅长电商销售和品牌推广。他建议，莞企可以直接利用好电商的渠道和平台，比如京东、淘宝等电商平台，既是货物的销售平台，也是品牌运营平台。
